7月12日，第十屆中國(guó)奶業(yè)大會(huì)暨2019中國(guó)奶業(yè)展覽會(huì)在天津梅江會(huì)展中心召開(kāi)，新疆天潤(rùn)乳業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)天潤(rùn)乳業(yè)）以中國(guó)奶業(yè)20強(qiáng)（D20）成員企業(yè)的身份亮相，向全球奶業(yè)同仁展示中國(guó)企業(yè)的風(fēng)采。展會(huì)期間，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各界同仁、各地群眾在品嘗了天潤(rùn)乳業(yè)的系列產(chǎn)品后，紛紛對(duì)天潤(rùn)乳業(yè)堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展取得的成果贊不絕口，并給予了高度評(píng)價(jià)。
六年來(lái)，在天潤(rùn)乳業(yè)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)劉讓的帶領(lǐng)下，在全體天潤(rùn)人的共同努力下，天潤(rùn)乳業(yè)從一家小微企業(yè)成長(zhǎng)為上市公司，從一家單純的生產(chǎn)企業(yè)成長(zhǎng)為集種植、養(yǎng)殖、生產(chǎn)、科研、市場(chǎng)等產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，產(chǎn)業(yè)與資本運(yùn)營(yíng)相結(jié)合的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。
在劉讓的帶領(lǐng)下，2018年，天潤(rùn)乳業(yè)奶銷(xiāo)量16.8萬(wàn)噸，較2014年的4.4萬(wàn)噸增長(zhǎng)282%；銷(xiāo)售收入14.6億元，較2014年的3.3億元增長(zhǎng)342%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1.3億元，較2014年0.2億元增長(zhǎng)550%。天潤(rùn)乳業(yè)先后榮獲中國(guó)奶協(xié)2018年全國(guó)奶業(yè)行業(yè)最具影響力品牌企業(yè)、中國(guó)奶業(yè)脊梁企業(yè)和最具創(chuàng)新力研發(fā)企業(yè)稱(chēng)號(hào)，榮獲中國(guó)乳制品質(zhì)量安全管理優(yōu)秀企業(yè)稱(chēng)號(hào)。劉讓本人也先后獲得金牛創(chuàng)富領(lǐng)袖、中國(guó)奶業(yè)突出貢獻(xiàn)人才和全國(guó)優(yōu)秀企業(yè)家等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。
扎根綠洲沃土 積蓄發(fā)展力量
天山雪水將茫茫戈壁潤(rùn)澤出片片綠洲，廣袤的綠洲沃土滋養(yǎng)了豐饒的草原。草原上閑庭信步的奶牛為天潤(rùn)乳業(yè)源源不斷地生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的奶源，成就了天潤(rùn)乳業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的根基。
2013年12月，劉讓擔(dān)任天潤(rùn)乳業(yè)董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記一職時(shí)，正值我國(guó)奶業(yè)的困難時(shí)期。面對(duì)困境，劉讓確立了“調(diào)結(jié)構(gòu)、拓市場(chǎng)、抓管理、強(qiáng)隊(duì)伍、轉(zhuǎn)方式、增效益”的經(jīng)營(yíng)理念，制定了“質(zhì)量、創(chuàng)新、品牌、堅(jiān)持、效益”的工作方針，明確了“提質(zhì)增效、穩(wěn)步增長(zhǎng)”的工作總基調(diào)，以科技創(chuàng)新為引領(lǐng)，以市場(chǎng)為核心，以管理為基礎(chǔ)，建立了畜牧養(yǎng)殖、乳品加工、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)三大產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展機(jī)制，增強(qiáng)了企業(yè)活力和內(nèi)生動(dòng)力，促進(jìn)各項(xiàng)事業(yè)全面健康發(fā)展。
在劉讓的帶領(lǐng)下，天潤(rùn)乳業(yè)先后實(shí)施了企業(yè)管理、產(chǎn)品技術(shù)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等一系列改革創(chuàng)新。
在企業(yè)管理方面，他把“節(jié)本降耗、節(jié)能增效、增收節(jié)支”作為經(jīng)營(yíng)管理的主題，制定了乳業(yè)、牧業(yè)兩大產(chǎn)業(yè)板塊的績(jī)效考核政策，擴(kuò)長(zhǎng)板、補(bǔ)短板，并推廣阿米巴優(yōu)秀管理經(jīng)驗(yàn)，每月定期召開(kāi)質(zhì)量大會(huì)、成本分析會(huì)議和經(jīng)營(yíng)管理分析會(huì)，對(duì)全員進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量培訓(xùn)。同時(shí)，加強(qiáng)牧業(yè)企業(yè)養(yǎng)殖過(guò)程的精細(xì)化管理，強(qiáng)化技術(shù)培訓(xùn)，嚴(yán)格控制成本，對(duì)不同月齡段的牛群采取不同的飼喂配方，確保飼喂成本與實(shí)際產(chǎn)奶量控制在合理區(qū)間，有效控制了費(fèi)用，降低了成本，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的質(zhì)量明顯提高。
在產(chǎn)品技術(shù)革新方面，面對(duì)落后的產(chǎn)能和不合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，劉讓倡導(dǎo)持續(xù)開(kāi)展技術(shù)改造，引進(jìn)世界先進(jìn)的愛(ài)克林生產(chǎn)線，陸續(xù)推出了巧克力、冰淇淋、海鹽、青檸、百果等口味的愛(ài)克林系列低溫酸奶產(chǎn)品以及芒果布丁、蛋奶布丁、M磚、M枕、蓋瑞利樂(lè)枕和高端純牛奶等鮮奶新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)由常溫酸奶向低溫酸奶的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變。持續(xù)優(yōu)化生產(chǎn)要素配置，他提出了“研發(fā)一代、儲(chǔ)備一代、生產(chǎn)一代”的差異化產(chǎn)品創(chuàng)新思路，不斷調(diào)整、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并借助主產(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)力量，對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)鋪市，獲得市場(chǎng)青睞，增強(qiáng)了市場(chǎng)供給的有效性，為市場(chǎng)發(fā)展提供了有力的支撐。
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，天潤(rùn)乳業(yè)堅(jiān)持產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)差異化的原則，不斷深化改革，在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域大膽探索新機(jī)制的建立，逐步打破條塊分割、劃地經(jīng)營(yíng)、各自為戰(zhàn)的模式，圍繞“大銷(xiāo)售”平臺(tái)的建立，對(duì)權(quán)屬企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行整合，針對(duì)不同市場(chǎng)訂制個(gè)性化市場(chǎng)拓展方案和銷(xiāo)售政策，著力打造一批國(guó)內(nèi)樣板市場(chǎng)，使之成為公司產(chǎn)業(yè)擴(kuò)展的核心區(qū)域，鞏固了在新疆市場(chǎng)的主體地位。同時(shí)，憑借產(chǎn)品的品質(zhì)、微（商）分銷(xiāo)的口碑和良好的信譽(yù)，把市場(chǎng)拓展的中心向疆外轉(zhuǎn)移，先后在北、上、廣等省會(huì)城市和一線城市建立了天潤(rùn)專(zhuān)賣(mài)店，尤其在長(zhǎng)三角、珠三角地區(qū)，獲得了更多消費(fèi)者的青睞和認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)了各區(qū)域?qū)嶓w市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)健康協(xié)調(diào)穩(wěn)步發(fā)展的局面。
打造產(chǎn)業(yè)鏈條 壯大企業(yè)規(guī)模
近年來(lái)，天潤(rùn)乳業(yè)加大投入，在完成原企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)改造和建設(shè)項(xiàng)目的同時(shí)，新建2座規(guī)?；翀?chǎng)，新增奶牛養(yǎng)殖規(guī)模達(dá)8000頭。續(xù)建了天潤(rùn)烽火臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)化示范牧場(chǎng)項(xiàng)目，利用奶牛養(yǎng)殖資源，結(jié)合新疆旅游產(chǎn)業(yè)，建設(shè)觀光牧場(chǎng)，構(gòu)建“牧場(chǎng)+”的新型產(chǎn)業(yè)體系，積極打造綠色智能環(huán)保型旅游觀光牧場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。
目前，天潤(rùn)乳業(yè)已在烏魯木齊、昌吉、奎屯、阿克蘇等地建設(shè)6個(gè)奶牛養(yǎng)殖企業(yè)、16個(gè)規(guī)?；膛ｐB(yǎng)殖場(chǎng)，存欄奶牛約2.28萬(wàn)頭，奶牛單產(chǎn)超過(guò)全國(guó)平均水平，其中有3個(gè)牧場(chǎng)的單產(chǎn)超過(guò)10噸，達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平；建立了以自有奶源基地為主的優(yōu)質(zhì)奶源保障體系，自有奶源率達(dá)到60%以上，原料奶合格率達(dá)到100%，為延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，壯大企業(yè)規(guī)模打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
同時(shí)，劉讓創(chuàng)新市場(chǎng)發(fā)展思路，以提升營(yíng)銷(xiāo)能力為根本，以增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力為目標(biāo)，以強(qiáng)化市場(chǎng)管理為重點(diǎn)，著重在市場(chǎng)占有率、渠道通路、新品推廣、物流保障四大環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)突破，建立天潤(rùn)乳業(yè)銷(xiāo)售板塊，成立獨(dú)立的銷(xiāo)售公司，在穩(wěn)步提升疆內(nèi)市場(chǎng)占有率的同時(shí)，把中心轉(zhuǎn)向疆外市場(chǎng)，集中資源，重點(diǎn)扶持，建立華東、華南和華中核心市場(chǎng)集群，增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)的全面有效把控。注重行業(yè)交流合作，加快實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，組團(tuán)參加了第十四屆馬來(lái)西亞國(guó)際清真食品展等國(guó)際展會(huì)、上海光明食品節(jié)和西洽會(huì)、中國(guó)乳業(yè)大會(huì)和乳業(yè)展會(huì)、中國(guó)奶業(yè)大會(huì)等國(guó)內(nèi)食品展會(huì)，充分展示產(chǎn)品創(chuàng)新成果，樹(shù)立品牌形象，強(qiáng)化行業(yè)合作，擴(kuò)大對(duì)外交流。
縱觀天潤(rùn)乳業(yè)的發(fā)展，從產(chǎn)品差異化到渠道差異化，從水果店到大超市，從小地方到大城市，劉讓帶領(lǐng)天潤(rùn)乳業(yè)走出了一條獨(dú)具特色的發(fā)展之路，并不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
一分耕耘一分收獲。天潤(rùn)乳業(yè)經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，已成為一家集飼草種植、奶牛養(yǎng)殖、乳品生產(chǎn)、科研開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)五位一體的國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)、自治區(qū)高新技術(shù)企業(yè)、自治區(qū)科技創(chuàng)新百?gòu)?qiáng)企業(yè)，是國(guó)家經(jīng)濟(jì)動(dòng)員辦公室在西北地區(qū)設(shè)立的唯一乳制品動(dòng)員中心，是國(guó)家批準(zhǔn)設(shè)立的博士后科研工作站。
培植企業(yè)文化 提升發(fā)展實(shí)力
天潤(rùn)乳業(yè)之所以能快速成長(zhǎng)，成為中國(guó)奶業(yè)20強(qiáng)（D20）企業(yè)聯(lián)盟成員單位，很大程度得益于企業(yè)文化的凝聚、引領(lǐng)和激勵(lì)。多年來(lái)，劉讓帶領(lǐng)天潤(rùn)乳業(yè)員工從實(shí)際出發(fā)，以人為本，科學(xué)發(fā)展，努力加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，為天潤(rùn)乳業(yè)綜合實(shí)力的提升提供了有力的思想保證和強(qiáng)大的精神動(dòng)力。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是人才競(jìng)爭(zhēng)。隨著公司產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，需要建立一支高素質(zhì)的各類(lèi)人才隊(duì)伍，支撐企業(yè)發(fā)展。劉讓結(jié)合企業(yè)實(shí)際，著重做好人才培養(yǎng)和人才引進(jìn)工作，按照畜牧養(yǎng)殖、乳品加工、市場(chǎng)銷(xiāo)售、科研開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)管理五大類(lèi)建立人才信息庫(kù)，配齊崗位缺編人員，按比例做好人才儲(chǔ)備，并親自遴選博士后工作站人員，組織開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)課題研究；制定兵團(tuán)乳業(yè)工程技術(shù)中心專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員標(biāo)準(zhǔn)，擇優(yōu)選配人才，建設(shè)專(zhuān)業(yè)化科技創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)；發(fā)揮特聘專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)“傳幫帶”作用，培養(yǎng)企業(yè)人才隊(duì)伍。同時(shí)，加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外科研院校的合作交流，推廣應(yīng)用新技術(shù)，并選拔企業(yè)表現(xiàn)突出的優(yōu)秀人員到國(guó)內(nèi)外院校進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，提高科技人員的能力，促進(jìn)企業(yè)技術(shù)水平的提升。
2014年，劉讓提出每年要通過(guò)校企合作、招聘、引薦等方式，引進(jìn)各類(lèi)人才，再通過(guò)“實(shí)習(xí)+就業(yè)”的形式，進(jìn)行選拔和留用。對(duì)于中高層管理人才，則通過(guò)推薦、引薦方式招錄，并打開(kāi)技術(shù)和管理間的通道、壁壘，為各層次人才創(chuàng)造發(fā)展提升空間。
近年來(lái)，劉讓非常重視人才隊(duì)伍建設(shè)，在他的主導(dǎo)下，天潤(rùn)乳業(yè)建立了嚴(yán)格的層級(jí)培訓(xùn)機(jī)制。新引進(jìn)人才和一般性崗位技術(shù)人才，每年都要開(kāi)展雛鷹培訓(xùn)計(jì)劃；中高層管理人才和有突出貢獻(xiàn)的人才，去疆外大型知名企業(yè)參觀考察學(xué)習(xí)，還可派到清華、北大等各大名校學(xué)習(xí)；部分高級(jí)人才甚至外派到國(guó)外交流學(xué)習(xí)。
在企業(yè)得到較快發(fā)展的同時(shí)，劉讓更加注重回報(bào)社會(huì)，自覺(jué)履行社會(huì)責(zé)任。他任職期間，企業(yè)未發(fā)生重大環(huán)境污染、質(zhì)量、安全事故和失信、勞資沖突事件；積極帶領(lǐng)員工開(kāi)展抗震救災(zāi)捐贈(zèng)活動(dòng)、貧困地區(qū)幫扶活動(dòng)、“愛(ài)的微波”大型公益活動(dòng)及慰問(wèn)活動(dòng)。截至目前，天潤(rùn)乳業(yè)先后安排811名群眾就業(yè)，為我?guī)熢倬蜆I(yè)人員安置貢獻(xiàn)了力量。
“數(shù)十年創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)造，為的是一杯好奶，這是時(shí)代賦予天潤(rùn)人的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)?！?/span>劉讓深知，在中國(guó)奶業(yè)行業(yè)，天潤(rùn)還很年輕，經(jīng)濟(jì)體量還很小，要趕上中國(guó)奶業(yè)發(fā)展的步伐，縮小與國(guó)內(nèi)一二線乳品企業(yè)的差距，還有很長(zhǎng)的路要走。他表示，不管未來(lái)的路有多漫長(zhǎng)、多艱巨，天潤(rùn)乳業(yè)都將聚焦主業(yè)、主動(dòng)作為，為中國(guó)奶業(yè)的振興貢獻(xiàn)力量，用最好的產(chǎn)品回饋社會(huì)，以?xún)?yōu)異的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)反哺天山腳下這片土地的潤(rùn)澤。
